L’opérateur français de Cloud et de Services Managés sécurisés vise l’obtention du Visa de sécurité de l’Agence nationale de la sécurité des systèmes d’information (ANSSI) pour la qualification SecNumCloud de deux de ses offres en 2026 : ITSecureCloud et ITSecureKube.

La doctrine « Cloud au Centre » de l’Etat et la qualification SecNumCloud délivrée par l’ANSSI constituent un vecteur de croissance essentiel pour les acteurs du Cloud souverain. En effet, le mouvement est porté à la fois par la volonté politique de s’affranchir des fournisseurs extra-européens et par une demande croissante de solutions garantissant de la confidentialité des données sensibles.

Ainsi, le secteur espère qu’il s’agit là d’une véritable lame de fond qui motivera de nombreux clients à se tourner vers des offres qualifiées SecNumCloud, au-delà des administrations publiques et des acteurs OIV/OSE.

Deux offres visant une qualification SecNumCloud au premier semestre 2026

ITS Integra ne compte pas rester spectateur et a engagé les démarches auprès de l’ANSSI depuis 2024 pour viser la qualification SecNumCloud de deux offres :

ITSecureCloud : une solution IaaS de confiance, basée sur la suite Nutanix,

ITSecureKube : un PaaS Kubernetes.

Courant août, l’entreprise a été notifiée par l’ANSSI de l’entrée formelle de ses deux offres dans le processus de qualification SecNumCloud. Cette première étape correspond au jalon J0. La suite du processus se décompose par un J1 (l’acceptation de la stratégie d’évaluation), le J2 (l’acceptation des travaux d’évaluation) et enfin la décision de qualification (J3) qui peut aboutir à un Visa de sécurité de l’ANSSI.

« Ce n’est qu’une première étape, certes, mais elle est essentielle. » précise Geoffroy de Lavenne, le Directeur Général de ITS Integra. « Cela nous conforte dans la légitimité de notre demande de qualification SecNumCloud et prouve que nous sommes prêts à intégrer le processus. Il s’agit là d’un travail intense impliquant de nombreux collaborateurs autour d’un groupe de travail pluridisciplinaire. Je tiens à les féliciter pour leur mobilisation incessante et leur expertise indéniable. Avoir franchi ce premier jalon conformément à notre planning est très encourageant pour la suite. Nous l’avons vécu comme une petite victoire, mais le chemin est encore long avec une qualification SecNumCloud visée au premier semestre 2026 ! » 

Les clients de ITS Integra pourront alors bénéficier de deux offres complémentaires, avec l’avantage certain que le fournisseur saura également délivrer les Services Managés en propre.

Un investissement important

« Il était assez ambitieux pour un acteur comme ITS Integra de viser la qualification SecNumCloud pour deux offres distinctes dès le départ, compte tenu de l’investissement humain, mais également financier, que cela représente. Cependant, nous aimons relever les défis et avons pu bénéficier d’une aide financière pour l’offre PaaS, dans le cadre du programme France 2030, par Bpifrance. Ce dispositif représente une main tendue de l’Etat à destination notamment des PME et permet à certains de se lancer, en réduisant le ticket d’entrée qui peut être très conséquent. » poursuit le Directeur Général de ITS Integra.

Un secteur en plein essor

ITS Integra ne se voit pas comme un acteur « anti-GAFAM » pour autant.

« Nos clients doivent pouvoir choisir de déployer et opérer leurs applications, ainsi que les données associées, dans des environnements de Cloud public, orientés innovation et réduction du Time-to-Market, tout en conservant la possibilité de stocker et traiter leurs données les plus sensibles dans des environnements ultra-sécurisés, qualifiés SecNumCloud. L’offre dans le deuxième cas de figure, doit être diversifiée pour que chacun puisse « trouver chaussure à son pied ». » conclut Geoffroy de Lavenne.

Par ailleurs, ITS Integra a également adhéré au Comité Stratégique de Filière « Logiciels et Solutions numériques de Confiance », qui vise justement à insuffler les impulsions nécessaires pour créer un secteur dynamique, où de nombreux acteurs proposent des solutions adaptées à tous types de clients finaux.

Stordata complète son réseau de partenaires stratégiques en annonçant un nouvel accord avec Nutanix notamment autour des offres FlashStack et Nutanix Kubernetes Platform.

FlashStack est une solution d’infrastructure de cloud hybride qui offre une alternative globale aux offres statiques d’infrastructures convergées et hyperconvergées. Fruit d’une collaboration entre Nutanix, Pure Storage et Cisco, FlashStack se positionne comme une plateforme puissante et fiable pour les applications cloud stratégiques, DevOps et analytique, le tout dans une solution prête à l’emploi.

 Avec FlashStack, les applications Cloud natives trouvent un substrat d’infrastructure particulièrement propice à porter la couche d’orchestration de containers Nutanix Kubernetes Platform fréquemment mise en oeuvre dans des workloads data, machine learning et IA.  Nutanix Kubernetes Platform est la distribution Kubernetes open source maintenue par Nutanix et répondant à 3 critères essentiels : une sélection d’un portfolio de composants leaders du marché offrant une couverture fonctionnelle exhaustive, avec un haut niveau d’intégration et de support et une mise en œuvre facilitée.

En proposant ces offres à son catalogue, Stordata va donc largement accroitre son avantage concurrentiel et permettre à ses clients de mener à bien leur transformation digitale en s’appuyant sur une solution et une infrastructure de nouvelle génération. Idéalement positionné en tant qu’expert Pure Storage, Cisco et Kubernetes, Stordata bénéficie donc de tous les prérequis et de toutes les expertises nécessaires pour proposer une offre de qualité autour de FlashStack et Nutanix Kubernetes Platform.

Guillaume Loisance chez Stordata « Étendre en continu nos domaines d’expertises et nos référencements partenaires est un axe clé pour Stordata. Notre accord avec Nutanix s’inscrit dans cette dynamique. L’offre FlashStack est un maillon essentiel pour nous permettre de proposer une alternative industrielle aux autres solutions du marché. Augmentée de l’offre Nutanix Kubernetes Platform, cette solution est donc une plateforme efficace, pertinente et simple d’emploi pour toutes les applications modernes qui nécessitent un time-to-market accéléré.  Au-delà de notre accord autour de FlashStack et Nutanix Kubernetes Platform, nous comptons tisser des relations de proximité avec les équipes de Nutanix pour mettre en œuvre les autres technologies proposées par l’éditeur.»

Guillaume André chez Nutanix « Le partenariat avec Stordata constitue pour Nutanix un levier stratégique afin d’élargir la diffusion de nos solutions et d’accélérer leur adoption sur le marché. En s’appuyant sur une équipe dont l’expertise technologique et la maîtrise des environnements complexes sont reconnues, nous créons ensemble une offre différenciante qui répond directement aux enjeux de performance et d’agilité des entreprises. Cet accord permettra à nos clients communs d’accéder à des infrastructures IT de nouvelle génération, conçues pour soutenir durablement leurs projets de modernisation et leur transformation numérique. »

Sewan accélère sur l’indirect et annonce le lancement d’une nouvelle campagne de recrutement de partenaires intégrateurs IT/ Télécom et revendeurs souhaitant faire évoluer leurs offres en se positionnant sur des marchés en croissance et à très forte valeur ajoutée. Dans ce contexte, Sewan ambitionne de recruter plus de 100 nouveaux partenaires d’ici fin 2026.

Positionnée comme un pilier clé de la stratégie de croissance de Sewan, la distribution indirecte amène le groupe à investir en continu pour faire grandir son réseau et lui offrir en de nouvelles ressources : offres, outils d’administration dédiés, formations, accompagnement commercial et marketing.

Tisser des partenariats solides avec ses partenaires

Soucieux de capitaliser sur son réseau indirect, Sewan souhaite créer des conditions de travail uniques avec ses partenaires pour leur permettre d’évoluer à long terme à ses côtés. De fait, les simples considérations de prix et de produits ne sont pas les seuls éléments fondateurs du partenariat. Conseil, projection, accompagnement à la croissance sont autant de leviers centraux mis à la disposition des intégrateurs.

Éric Cauwet, Channel Director chez Sewan « Travailler avec Sewan est l’assurance d’un avenir maîtrisé. Nous nous positionnons comme la référence dans notre secteur d’activité, ce qui permet à nos clients de rester crédibles et compétitifs dans un marché en mutation rapide. Pour accroitre notre attractivité, nous investissons en continu pour offrir une qualité de service unique à nos partenaires. »

Dans ce contexte, les équipes de Sewan positionnent l’innovation comme un maillon central pour répondre aux enjeux concrets des partenaires : simplicité d’intégration, nouvelles fonctionnalités inédites sur le marché (gestion en masse des services, enregistrement des appels avec IA, supervision totale des lignes Mobile dans la téléphonie d’entreprise), nouveaux services (cybersécurité), le tout en entièrement accessible en API… Pour s’assurer de la pertinence des partenariats signés, Sewan souhaite recruter en priorité des intégrateurs IT/ Télécom qui bénéficient d’une équipe technique solide en mesure de déployer et supporter les offres vendues aux clients finaux.

« Plus qu’un fournisseur de technologies, notre raison d’être est de co-construire avec notre réseau de partenaires des offres de nouvelle génération adaptées aux attentes de leurs clients et de créer un modèle économique pérenne pour toutes les parties. » Éric Cauwet, Channel Director chez Sewan

Fort de ces éléments, Sewan peut s’appuyer sur un réseau de 1350 partenaires répartis sur toute la France. Outre l’importance de ce réseau, Sewan est l’un des seuls acteurs du marché à pouvoir se prévaloir de tisser des relations réellement durables et profitables avec l’ensemble de ses partenaires. Cela se traduit par une montée en puissance constante de ces derniers sur des marchés dynamiques tels que la téléphonie, l’UcaaS, le Cloud, la cybersécurité ou encore l’hébergement souverain.

Alphalink, leader sur le marché indirect des télécommunications, annonce un partenariat d’envergure avec IPSILAN NETWORKS, un intégrateur Réseaux et Télécom de premier plan. Cette collaboration combine l’expertise d’Alphalink en matière de services voix, data et mobile avec le savoir-faire d’IPSILAN NETWORKS dans les infrastructures réseau et la sécurité. De fait, les clients IPSILAN NETWORKS pourront accéder à des offres industrielles reposant sur des solutions télécoms et de connectivité de pointe.

À travers cette annonce structurante, Alphalink démontre sa capacité à accompagner les intégrateurs réseaux et télécoms dans le développement de leurs activités en leur proposant des infrastructures de premier plan et qui permettent de répondre aux nombreux cas d’usage de leurs clients. Au-delà de ces éléments, les partenaires d’Alphalink pourront piloter leurs projets en totale autonomie grâce aux outils d’administration développés par Alphalink. C’est notamment le cas grâce à la plateforme Vision récemment annoncée.

Un partenariat fondateur

Forts de leur accord, Alphalink et IPSILAN NETWORKS pourront fournir une gamme complète de services, incluant la téléphonie fixe et mobile, des solutions de connectivité haut débit, l’hébergement sécurisé en datacenter, ainsi que des services de cybersécurité avancés.

Laurent Ducos, Responsable des Ventes Communications Unifiées chez IPSILAN NETWORKS « Notre objectif est de faciliter la transformation numérique des entreprises en leur fournissant des solutions fiables, innovantes et adaptées à leurs besoins spécifiques. Ce partenariat s’appuie sur des valeurs communes d’innovation, d’expertise et de satisfaction client et vise à renforcer notre position sur le marché en offrant des services de qualité supérieure. »

Thomas Bagot, Directeur Commercial chez Alphalink « Nous sommes fiers de nous positionner en partenaires d’IPSILAN NETWORKS qui est un intégrateur réseau et télécom à très forte valeur ajoutée. Notre accord leur permettra de compléter leur offre et de renforcer leur avantage concurrentiel. Nous allons travailler étroitement pour combiner nos expertises et faire émerger des services permettant aux professionnels de mener à bien leur transformation numérique en conjuguant qualité, haute disponibilité et sécurité. »