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Colibri dépasse les éditeurs français avec une croissance exceptionnelle de 18 %

Colibri, éditeur d’une solution Cloud de Sales & Operations Planning, confirme la pertinence de son positionnement en annonçant une croissance de 18 % en 2024, à comparer à la croissance moyenne des éditeurs français qui ont réalisé 8,2 % selon le dernier « Observatoire du secteur du numérique » de numeum.

Une validation des orientations prises par l’éditeur

Pour réaliser une croissance forte en 2024, Colibri a mis en œuvre une stratégie reposant notamment sur la mise sur le marché de nombreuses innovations, sur la qualité de l’accompagnement client effectué et le déploiement d’une organisation commerciale agile.

Quelques points clés à retenir :

  • Une fidélisation client proche de 100 %. En 2024, Colibri compte un churn de moins de 2 %.

  • Une approche très opérationnelle qui permet de réduire les stocks et de réaliser des économies d’échelle importantes. Sur ce point, le ROI lié à la mise en place de la solution Colibri est mesuré entre 6 et 24 mois avec une moyenne généralement constatée à 12 mois. Cette approche tactique qui permet en moyenne de réduire les stocks de 15 % est un facteur de succès concret, surtout en période de crise où l’amélioration des performances et la préservation des marges et de la rentabilité sont des éléments clés.

  • Un positionnement de pure player très compétitif (financièrement et opérationnellement) par rapport aux grandes solutions généralistes du marché qui proposent des modules add on pour gérer les opérations de Sales & Operations Planning.

  • Une montée en puissance des clients ETI et grands comptes dans le portefeuille de références de Colibri. En 2024, 20 nouveaux clients ont été signés.

  • L’intégration de l’IA dans la plateforme Colibri a été un fort vecteur de traction.

  • Un classement privilégié parmi les éditeurs Saas français les plus performants. En moyenne, selon l’Observatoire du secteur du numérique 2024 de numeum, les éditeurs Saas ont réalisé 14 % de croissance contre 20 % pour Colibri.

Nicolas COMMARE CEO de Colibri « Depuis le lancement de la commercialisation de notre solution en 2018, nous avons réalisé une croissance à deux chiffres chaque année. Notre performance est liée à l’implication de l’ensemble de nos talents avec lesquels nous avons bâti un plan stratégique reposant sur l’excellence opérationnelle, technologique, métier et commerciale. Afficher des performances deux fois supérieures à celles du marché est un signal motivant pour notre équipe et un gage de réassurance pour nos clients et partenaires. »

A quels défis font face les entreprises pour sauvegarder les données sensibles dans le cloud ?

La sécurité des données sensibles devient une priorité grandissante face à l’évolution constante de l’environnement numérique actuel. Ainsi, les entreprises, concernées par les menaces cyber et les exigences légales sont dans l’obligation de mettre en place des solutions sécurisées et efficaces pour assurer la continuité de leurs opérations.

Face à ces enjeux, la mise en œuvre d’une stratégie de sauvegarde dans le cloud apparait comme une réponse pragmatique et adaptée aux besoins actuels de protection des données. Toutefois, le choix du fournisseur reste un élément clé, car il a un impact direct sur la sécurité, la conformité et la souveraineté des données stockées. Opter pour une solution souveraine qualifiée SecNumCloud constitue non seulement une garantie de sécurité, mais également un choix stratégique à long terme.

Mais une question se pose : comment maintenir un contrôle total des informations dans le cadre d’une sauvegarde efficace ? Quels défis et avantages découlent du choix d’une solution cloud souveraine ?

Les atouts du cloud pour la sauvegarde des informations critiques

De nos jours, la sauvegarde des données dans le cloud est devenue un impératif pour les entreprises désireuses de sécuriser leurs données sensibles. En réponse aux risques de perte dus à des pannes de système ou à des événements imprévus, cette approche assure un accès continu et sécurisé aux données stockées, ce qui contribue à garantir la pérennité de l’activité.

Les données sont externalisées auprès de fournisseurs de services cloud, qui utilisent généralement des standards comme le stockage objet. Ce modèle garantit une performance optimale, une évolutivité à la hauteur des besoins et une grande flexibilité ; des critères incontournables pour les entreprises.
Le cloud présente ainsi une alternative bien plus simple et moins contraignante en termes de maintenance que les sauvegardes traditionnelles sur bandes, souvent complexes à gérer. En conservant une copie des données en dehors de l’infrastructure interne, le cloud offre une fiabilité et des réductions des coûts associés à la gestion interne, souvent complexe.

En résumé, la sauvegarde dans le cloud combine simplicité et efficacité, s’imposant ainsi comme une solution idéale pour répondre aux nouveaux défis liés à la protection des données.

Choisir un fournisseur cloud : sécurité, conformité et réversibilité au cœur de la décision

Choisir un fournisseur de services cloud doit être une démarche pleine de rigueur, afin de garantir la sécurité, la conformité réglementaire, la réversibilité et le contrôle des coûts.

En France, le respect des plus hauts standards de protection des données est assuré par la qualification SecNumCloud délivrée par l’Agence Nationale de la Sécurité des Systèmes d’Information (ANSSI). Cette qualification implique l’implémentation de normes de sécurité avancées, comme le chiffrement et le cloisonnement des accès, ainsi qu’une stricte conformité aux normes françaises et européennes telles que le RGPD et la directive NIS2. Elle protège également contre l’impact des lois extraterritoriales, réduisant ainsi les risques de saisie de données par des juridictions non européennes.

Un autre aspect majeur à prendre en compte dans le choix d’un fournisseur cloud est la question de l’interopérabilité et de la réversibilité des données. Il est crucial que l’entreprise puisse récupérer ses données sans obstacle et sans être limitée par des verrous technologiques pouvant restreindre la migration vers d’autres solutions.

Il est aussi essentiel de porter une attention particulière aux conditions contractuelles. En effet, certains fournisseurs ajoutent des frais supplémentaires pour la récupération des données ou l’extension de la capacité de stockage, ce qui peut augmenter considérablement le coût global.

Les clés d’une stratégie de sauvegarde réussie dans le cloud

Pour qu’une stratégie de sauvegarde dans le cloud soit véritablement performante, une approche préventive et méthodique est nécessaire. Cela commence par une classification des données de l’entreprise en fonction de leur sensibilité, suivie de l’application de protocoles de protection spécifiques. De plus, des tests réguliers de restauration des données sont essentiels pour garantir non seulement la fiabilité des processus établis, mais aussi pour renforcer la résilience de l’organisation face à tout incident potentiel. Finalement, il ne suffit pas de sauvegarder ses données ; encore faut-il pouvoir les restaurer rapidement et au bon moment.

Pour garantir la sécurité des données sensibles de manière simple, efficace et économique, opter pour une solution de sauvegarde dans un cloud souverain qualifié SecNumCloud s’avère donc incontournable. Elle permet aux entreprises de se concentrer sur leur cœur de métier, tout en assurant une gestion conforme et sécurisée de leurs données. Cependant, il est indispensable de faire preuve de vigilance et d’anticipation dans l’implémentation de cette stratégie, en adaptant en continu les mesures de protection aux évolutions technologiques et aux nouvelles menaces.

Yohan Parent, Architecte Avant-vente

Call2Teams Go, la nouvelle brique de communication unifiée d’AF Cloud

Dstny, l’un des principaux fournisseurs de solutions de communication d’entreprise dans le cloud, enrichit l’offre de service de l’intégrateur AF Cloud au travers de sa technologie Call2Teams Go Dstny. Ce faisant, Dstny démontre une nouvelle fois sa capacité à accroître considérablement les propositions de valeur des intégrateurs spécialisés dans la mise en œuvre des technologies Microsoft.

AF Cloud est un intégrateur de solutions Microsoft basé dans le Nord qui accompagne et conseille ses clients dans leur transformation digitale. Ses domaines d’expertise couvrent l’ensemble des solutions Cloud Microsoft, notamment Microsoft 365, Power BI, Azure, et bien d’autres. En tant que partenaire certifié Solutions Partner, il offre à ses 130 clients un accompagnement personnalisé comprenant installation, formation, administration, audit et support.

Répondre au marché en croissance de la communication unifiée

Afin d’offrir à ses clients une réponse pertinente pour mieux communiquer et collaborer dans leurs environnements Microsoft, AF Cloud a choisi d’intégrer dans son catalogue la solution Call2Teams Go Dstny. Le choix de Dstny s’explique principalement par sa capacité à se connecter sans effort dans l’environnement Microsoft et à offrir une expérience utilisateur unique.

Pour donner toujours plus d’élan au partenariat, les équipes de Dstny travaillent en étroite collaboration avec celles d’AF Cloud pour leur proposer des opérations de génération de leads, des actions marketing ou des formations qui permettent aux collaborateurs d’AF Cloud de parfaitement maîtriser les spécificités de Call2Teams Go intégré à la Solution MBCaaS Dstny.

Anthony FUCHS, Fondateur d’AF Cloud : « Dstny est un acteur de référence sur le marché de la communication unifiée et a su créer une plateforme de communication aisément intégrable au sein de l’environnement Microsoft. Parfaitement compatible avec Teams et intégrée, elle offre à nos clients de nouvelles opportunités pour mieux collaborer depuis un point central. »

TollXpress, la solution de NUMERYX qui digitalise et automatise les péages

NUMERYX, groupe spécialisé dans les services technologiques, annonce la disponibilité de TollXpress, une solution métier intelligente et 100 % automatisée pour fluidifier, accélérer et optimiser les systèmes de péages.

Conçu pour automatiser et optimiser les opérations de péage de bout en bout, ce système repose sur les dernières innovations en intelligence artificielle. Avec une interopérabilité avancée, une gestion centralisée et des options de paiement variées, TollXpress redéfinit l’expérience utilisateur et modernise les infrastructures routières.

Le système TollXpress combine intelligence artificielle pour classifier les véhicules et fixer les tarifs, gestion rigoureuse des flux financiers pour assurer la traçabilité et la sécurisation du cash, ainsi qu’une application mobile en marque blanche permettant aux usagers de gérer leurs abonnements et comptes en toute autonomie.

« En étant à la fois l’éditeur du système TOLLXPRESS et intégrateur des automatismes des gares de péage nous avons la maîtrise complète de la chaîne de valeur. Cette double compétence nous permet d’orchestrer efficacement tous les équipements, du terrain au système central, offrant ainsi une solution unifiée et performante. » souligne Mondher AYADI, CEO Numeryx.

TollXpress peut s’intégrer facilement à n’importe quel système existant : solutions de paiement, applications de gestion et autres infrastructures. Il est conçu pour s’adapter facilement aux infrastructures de péage existantes. Il permet une transition fluide sans nécessiter de lourds investissements dans des équipements supplémentaires pour une mise en œuvre rapide et un retour sur investissement immédiat.

TOLLXPRESS est conçu pour fonctionner dans des environnements contraints, même en cas de coupures d’électricité ou d’Internet, garantissant la continuité des services et la conservation des données.

TollXpress intègre quatre fonctions centrales : un module central qui permet de piloter de manière globale et autonome l’ensemble des aspects de contrôle qui entourent la gare. Le module gare est conçu de son côté pour gérer tous les composants de la gare, des voies et des équipements. Le module PC Voie permet d’optimiser chaque aspect des transactions et des interactions avec les usagers. Enfin, côté utilisateurs, une application mobile permet aux usagers de gérer et payer leur abonnement aux péages directement depuis leur smartphone.

Fort de ces éléments, deux projets d’envergures viennent d’être lancés. Le premier, auprès de la Société Autonome de Financement de l’Entretien Routier SAFER qui a fait appel à NUMERYX pour moderniser son système SI de gestion des péages autoroutiers. Pour cela, NUMERYX a mis en place sa solution digitale, intelligente et innovante conçue pour gérer efficacement les opérations de péage. Le second, au Bénin, avec la mise en production de 13 voies de péage équipées de TollXpress à Ekpe, et 7 voies supplémentaires à Ahozon.

Mondher AYADI, CEO Numeryx « Nous sommes fiers d’annoncer le lancement de la commercialisation de notre solution TollXpress qui permet de piloter de bout en bout les différentes opérations de péage et de proposer aux utilisateurs une expérience unique, simple et intuitive. Cette solution qui intègre toutes les fonctionnalités métiers nécessaires aux exploitants de péages autoroutiers bénéficie également d’une infrastructure sécurisée de premier plan en s’appuyant sur le Firewall Next Gen ASGUARD. »

Digital Realty nomme son Directeur commercial Europe méditerranéenne

Digital Realty annonce ce jour la nomination de Steve Weihart en tant que Directeur Commercial pour la sous-région France-Italie-Grèce.

Dans ses nouvelles fonctions, Steve Weihart se voit confier des missions stratégiques essentielles pour Digital Realty. Il sera chargé d’animer les équipes commerciales afin de soutenir la forte croissance de l’entreprise, tout en consolidant sa position sur le marché français. Il aura aussi pour tâche de développer l’activité en Grèce et en Italie ainsi que de renforcer la vente indirecte en dynamisant le réseau de partenaires.

Au-delà de ces responsabilités, Steve Weihart devra accompagner les clients de Digital Realty dans la gestion de leurs infrastructures numériques en pleine révolution numérique portée par l’avènement de l’intelligence artificielle. Son expertise sera décisive pour aider les entreprises à garantir la sécurité et la résilience de leurs systèmes critiques.

Fabrice Coquio, SVP Digital Realty et président de Digital Realty en France, ajoute : « Nous sommes ravis d’accueillir Steve Weihart au sein de notre équipe. Son expertise et sa vision stratégique joueront un rôle déterminant dans le renforcement de notre présence en Europe-Méditerranée et dans l’accompagnement de nos clients face aux défis technologiques de demain.« 

nLighten France poursuit sa croissance avec la nomination de Thomas Murtin

nLighten France, acteur incontournable des Datacenters Edge de nouvelle génération, fait évoluer son équipe de Direction pour accompagner sa stratégie de croissance à l’échelle nationale.

Dans le cadre de sa mission, Thomas MURTIN devra travailler en lien étroit avec la Direction générale pour établir la nouvelle stratégie commerciale de l’entreprise et la faire évoluer en continu pour répondre toujours mieux aux attentes des clients et des partenaires de nLighten France. Dans ce contexte, il jouera donc un rôle de premier plan au sein de la structure française et lui permettra de mener à bien son plan stratégique qui consiste à fortement accroitre les ventes tout en renforçant la qualité de service délivrée. Il devra également piloter l’équipe commerciale française.

Pour mener à bien sa mission, Thomas MURTIN pourra s’appuyer sur sa parfaite connaissance du secteur et de l’offre de nLighten qu’il avait intégré en 2024 au poste de Senior Account Manager. Avant de rejoindre nLighten France, il avait occupé des postes de management à dominante commerciale dans des structures de référence à l’image de Alsatis, Netixia One, Zayo France ou encore Ozitem.

Anwar Saliba, Directeur général France de nLighten « Je suis fier d’annoncer la promotion de Thomas MURTIN qui a su rapidement démontrer sa valeur et nous permettre de nous positionner sur de nouveaux marchés d’envergure. Sa promotion au poste de Directeur commercial France est une évolution méritée et va nous permettre de travailler en profondeur sur l’évolution de notre stratégie sur les prochaines années. »

 

Thomas MURTIN  explique « Je suis fier d’accompagner nLighten France dans le développement de ses parts de marché. Nous bénéficions de toutes les ressources nécessaires et d’une offre industrielle qui nous permet de nous positionner comme un partenaire de confiance pour héberger les infrastructures de nos clients. »

Sécuriser son SI sans équipe dédiée grâce à un SOC externe

Le sujet de la protection de ses infrastructures IT n’a jamais été aussi important. Avec la multiplication du nombre d’attaques qui affectent les entreprises et structures publiques, ces dernières doivent repenser en profondeur leurs mécanismes de cyberdéfense et se doter de nouvelles approches. Sur ce point, de nombreux paramètres sont à prendre en compte, comme un audit par exemple, mais un sujet est aujourd’hui stratégique : le recours au SOC.

Mais qu’est-ce que le SOC ?

Le SOC est un dispositif de nouvelle génération qui combine un ensemble de technologies cyber complémentaires et une équipe d’analystes qui vont surveiller en continu le SI (EDR, NDR, firewall, analyse des logs des annuaires, des applications, etc.). Cette approche qui combine de nombreuses expertises à très forte valeur ajoutée se positionne alors comme un réel must have pour les organisations.

Mettre en œuvre efficacement son projet

La première chose importante consiste à bien identifier le périmètre que doit couvrir le SOC et à mettre en place un dispositif de collecte des informations. Il est aussi nécessaire de définir des stratégies de détection en fonction de son contexte et du type de risque auquel on peut être exposé. Une fois ces éléments pris en compte, il est alors possible de lancer le projet et de s’appuyer sur une équipe dédiée qui connaitra parfaitement l’environnement à surveiller et ses spécificités.

Une réponse adaptée à tous les types de structures

Fort de ces éléments, on comprend parfaitement que le SOC est un véritable allié pour les entreprises et structures publiques de toutes tailles. En effet, il leur sera alors possible de bénéficier d’un véritable arsenal de protection performant. Externaliser son SOC est aussi une solution pour les petites et moyennes structures qui n’ont pas les moyens de se doter en interne de tels dispositifs (coût des technologies, recrutement des équipes, mise en place d’astreintes 24h/24 et 7j/7).

Montée en maturité

Dans les premières phases de déploiement, le SOC se concentre sur la surveillance des couches d’infrastructure avec des règles de détection relativement génériques qui couvrent les menaces les plus courantes, mais il prend toute sa valeur quand les scenarios de risque métier et applicatif spécifiques y sont intégrés (analyse comportementale, fraude…). Les principaux indicateurs de performance d’un SOC à surveiller sont les délais de prise en compte des alertes (MTTD : Mean Time to Detect) et leur temps de traitement (MTTR : Mean Time to Remediate).

Au regard de ces éléments, il apparait donc que le SOC est un véritable allié pour les entreprises en leur offrant une vue en temps réel à 360° sur leur SI et de mettre en œuvre rapidement des actions de remédiations pour bénéficier d’une infrastructure toujours disponible, performante et intégrant le meilleur de l’état de l’art en termes de cyberprotection.

Romain VERGNIOL, Directeur Cybersécurité – Groupe Cegedim

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